COMMERCIAL & VENTE
INCONTOURNABLE
VENDRE AVEC MÉTHODE : SONCAS, CAB & SPIN
3 heures. Un sujet. Des outils directement utilisables le lendemain. Pour les dirigeants qui veulent comprendre sans y passer des semaines.
189 € TTC
soit 174,2 € HT · par participant
par participant · TVA 8,5 %
Intra sur devis groupe
Objectifs de l'atelier
◆ Qualiopi C1
- Décrypter les motivations profondes d'achat de ses clients avec la méthode SONCAS
- Construire un argumentaire CAB (Caractéristiques → Avantages → Bénéfices) percutant
- Utiliser les questions SPIN pour faire émerger le besoin sans forcer la vente
- Traiter les objections prix avec méthode sans brader ses tarifs
- Conclure naturellement sans pression et fidéliser pour générer des recommandations
Programme de la journée
◆ Qualiopi C1
9h00
Comprendre ce qui fait vraiment acheter
La méthode SONCAS appliquée à vos clients réels. Chaque participant profile ses 3 meilleurs clients et identifie leurs motivations dominantes.
9h30
Construire son argumentaire CAB
Transformation des caractéristiques de son offre en bénéfices clients concrets. Chaque participant rédige son argumentaire sur sa propre offre.
10h00
Vendre sans forcer — la méthode SPIN
Les 4 types de questions qui font prendre conscience du besoin. Simulation d'un entretien de vente en binôme sur des situations réelles.
10h45
Traiter les objections et conclure
Les 5 objections les plus fréquentes et comment y répondre sans baisser ses prix. Jeu de rôle : chaque participant défend son tarif face à un client qui négocie.
12h00
Questions / Bilan collectif
Partage des apprentissages, questions pratiques, présentation du suivi.
Public & prérequis
◆ Qualiopi C1
Solopreneurs mal à l'aise pour vendre leur propre travail
Dirigeants d'agence qui doivent structurer leur démarche commerciale
Artisans et prestataires qui peinent à défendre leurs tarifs
Repreneurs qui héritent d'un portefeuille client à développer
- Avoir une offre de produits ou services à vendre
- Venir avec une situation de vente difficile récente à analyser
Méthodes pédagogiques
Jeux de rôle sur vos propres situations de vente réelles
Construction de votre argumentaire CAB pendant l'atelier
Guide SONCAS/CAB/SPIN illustré + scripts de réponse aux objections inclus
Délai d'accès : Sous 15 jours
Évaluation & suivi
◆ Qualiopi C2
J−7
Positionnement
Quiz amont
J1
Continu
Exercices pratiques
J+0
Satisfaction
Questionnaire à chaud
J+60
Suivi
Point individuel 30 min
Accessibilité & handicap
◆ Qualiopi C4
Engagement pour l'inclusion
ADDVALIA Compétences s'engage à rendre ses formations accessibles à toute personne en situation de handicap. Contactez notre référente handicap avant inscription pour étudier les adaptations possibles.
[email protected] · +262 262 66 72 51