FINANCE & GESTION
INCONTOURNABLE
PRIX & MARGES : STOP AU BÉNÉVOLAT
3 heures. Un sujet. Des outils directement utilisables le lendemain. Pour les dirigeants qui veulent comprendre sans y passer des semaines.
189 € TTC
soit 174,2 € HT · par participant
par participant · TVA 8,5 %
Intra sur devis groupe
Objectifs de l'atelier
◆ Qualiopi C1
- Calculer son coût de revient complet incluant le temps invisible et les frais fixes oubliés
- Définir son taux horaire de survie réelle en intégrant toutes les charges cachées
- Défendre ses prix face à un client qui négocie sans se dévaloriser
- Identifier les produits et services qui plombent sa rentabilité
- Construire une grille tarifaire cohérente et défendable
Programme de la journée
◆ Qualiopi C1
9h00
Calculer son vrai coût de revient
Charges directes, indirectes, fixes et variables. Le temps invisible : congés, admin, prospection. Chaque participant calcule son coût réel.
9h30
Définir son taux horaire de survie
Méthode de calcul du taux horaire pour les prestataires et artisans. Les 3 erreurs qui font travailler pour rien.
10h00
Construire sa grille tarifaire
Positionnement prix, gammes, options. Exercice : reconstruction de la grille tarifaire de chaque participant sur ses propres données.
10h45
Défendre ses prix
Les arguments qui fonctionnent. Jeu de rôle : simulation de négociation face à un client qui veut réduire la facture.
12h00
Questions / Bilan collectif
Partage des apprentissages, questions pratiques, présentation du suivi.
Public & prérequis
◆ Qualiopi C1
Solopreneurs qui bradent leurs prix par peur
Artisans et commerçants sans grille tarifaire
Prestataires de services qui sous-facturent
Dirigeants qui ne savent pas si leur activité est rentable
- Avoir une liste de ses produits ou prestations avec leurs prix actuels
- Accès à ses charges mensuelles approximatives
Méthodes pédagogiques
Calcul du coût de revient sur vos propres données réelles
Jeux de rôle sur la défense des prix face aux objections clients
Calculateur de coût de revient Excel + grille tarifaire remis clé en main
Délai d'accès : Sous 15 jours
Évaluation & suivi
◆ Qualiopi C2
J−7
Positionnement
Quiz amont
J1
Continu
Exercices pratiques
J+0
Satisfaction
Questionnaire à chaud
J+60
Suivi
Point individuel 30 min
Accessibilité & handicap
◆ Qualiopi C4
Engagement pour l'inclusion
ADDVALIA Compétences s'engage à rendre ses formations accessibles à toute personne en situation de handicap. Contactez notre référente handicap avant inscription pour étudier les adaptations possibles.
[email protected] · +262 262 66 72 51