Je pilote mon magasin à la marge globale, j'aimerais comprendre où je gagne et où je perds vraiment
Contrôle de gestion en grande distributionPiloter la marge, les linéaires et la démarque d'un point de vente avec les indicateurs du retail.
Je pilote mon magasin à la marge globale, j'aimerais comprendre où je gagne et où je perds vraiment
Piloter la marge, les linéaires et la démarque d'un point de vente avec les indicateurs du retail.
Compétences visées
- Maitriser les indicateurs clés du retail, marge, rotation, démarque
- Analyser la rentabilité par rayon, par famille et par référence
- Piloter la performance du linéaire et des promotions
- Construire un tableau de bord de pilotage du point de vente
Public & accès
- Directeurs et directrices de magasin
- Chefs de rayon et de secteur
- Contrôleurs de gestion en distribution
- Responsables commerciaux et achats
- Évoluer dans un point de vente ou une enseigne
- Bases en gestion souhaitées
Programme détaillé
Les marges en distribution
Marge avant, marge arrière, taux de marque et coefficient multiplicateur.
Rotation et démarque
Stock, rotation, démarque connue et inconnue, et leur pilotage.
Performance du linéaire
Rentabilité par rayon et par référence, gestion de l'assortiment et des promotions.
Le tableau de bord magasin
Construire un tableau de bord de pilotage du point de vente.
Nous planifions une session des qu'un groupe est constitue.
Méthodes pédagogiques
- Apports et cas réels de distribution
- Exercices sur des indicateurs de magasin
- Cas de synthèse et évaluation finale
Évaluation des acquis
Inter et intra, en clair
par participant
dans vos locaux
formation 21h, 1743 EUR HT par participant, soit 1891,16 EUR TTC, 1 à 8 pers, intra sur devis Formation finançable OPCO, FAF, plan de développement des compétences.
Tout ce qu'il faut savoir
Durée & format
3 jours (3 jours (21h)), en présentiel comme en distanciel. Groupe de 1 à 8 participants.
Délais d'accès
Démarrage sous 4 à 6 semaines après validation du financement Entrée planifiée selon le calendrier convenu, après étude du besoin.
Modalités
Inter-entreprises et intra dans vos locaux, à La Réunion comme en Hexagone. Sur vos données réelles.
Nos formations sont ouvertes à toutes et tous. Pour adapter l'accueil, le rythme, les supports et les modalités à un besoin spécifique, contactez notre référent handicap en amont. Nous étudions chaque situation pour proposer une solution adaptée.
On co-construit votre parcours avec vous et nos partenaires
Ce parcours s'adapte à votre contexte. Avec nos partenaires experts, nous concevons un programme dédié à partir de vos enjeux réels, vos données et vos cas métier, pour un transfert immédiat et mesurable sur le terrain.
Sujets techniques, multi-sites, certifiants : nous construisons la réponse qui correspond à votre organisation.
Cadrage
Entretien pour cerner vos objectifs, vos contraintes et vos messages clés.
Co-conception
Un programme bâti avec vous et nos partenaires, sur vos cas réels.
Animation
Sur vos données, avec une pédagogie active et beaucoup de pratique.
Suivi
Mesure des acquis à chaud et suivi de l'ancrage à 2, 4 et 6 mois.
Parlons de votre projet
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Compétences visées
- Maitriser les indicateurs clés du retail, marge, rotation, démarque
- Analyser la rentabilité par rayon, par famille et par référence
- Piloter la performance du linéaire et des promotions
- Construire un tableau de bord de pilotage du point de vente
Public & accès
- Directeurs et directrices de magasin
- Chefs de rayon et de secteur
- Contrôleurs de gestion en distribution
- Responsables commerciaux et achats
- Évoluer dans un point de vente ou une enseigne
- Bases en gestion souhaitées
Programme détaillé
Les marges en distribution
Marge avant, marge arrière, taux de marque et coefficient multiplicateur.
Rotation et démarque
Stock, rotation, démarque connue et inconnue, et leur pilotage.
Performance du linéaire
Rentabilité par rayon et par référence, gestion de l'assortiment et des promotions.
Le tableau de bord magasin
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Méthodes pédagogiques
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- Exercices sur des indicateurs de magasin
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Évaluation des acquis
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par participant
dans vos locaux
formation 21h, 1743 EUR HT par participant, soit 1891,16 EUR TTC, 1 à 8 pers, intra sur devis Formation finançable OPCO, FAF, plan de développement des compétences.
Tout ce qu'il faut savoir
Durée & format
3 jours (3 jours (21h)), en présentiel comme en distanciel. Groupe de 1 à 8 participants.
Délais d'accès
Démarrage sous 4 à 6 semaines après validation du financement Entrée planifiée selon le calendrier convenu, après étude du besoin.
Modalités
Inter-entreprises et intra dans vos locaux, à La Réunion comme en Hexagone. Sur vos données réelles.
Nos formations sont ouvertes à toutes et tous. Pour adapter l'accueil, le rythme, les supports et les modalités à un besoin spécifique, contactez notre référent handicap en amont. Nous étudions chaque situation pour proposer une solution adaptée.
On co-construit votre parcours avec vous et nos partenaires
Ce parcours s'adapte à votre contexte. Avec nos partenaires experts, nous concevons un programme dédié à partir de vos enjeux réels, vos données et vos cas métier, pour un transfert immédiat et mesurable sur le terrain.
Sujets techniques, multi-sites, certifiants : nous construisons la réponse qui correspond à votre organisation.
Cadrage
Entretien pour cerner vos objectifs, vos contraintes et vos messages clés.
Co-conception
Un programme bâti avec vous et nos partenaires, sur vos cas réels.
Animation
Sur vos données, avec une pédagogie active et beaucoup de pratique.
Suivi
Mesure des acquis à chaud et suivi de l'ancrage à 2, 4 et 6 mois.